Cualquier plan de negocio precisa de un plan ventas; de hecho, prácticamente todos los planes de un proyecto (plan de producción, plan de...

Las técnicas válidas y aprobadas hasta el momento en las ventas han dejado de tener sentido en el contexto actual, dominado por los datos...

¿Ya te has adaptado al nuevo consumidor digital B2B? Lo básico que debes saber es que no les gusta que les vendan nada o que le cuentes...

Aunque cada venta es un proceso individual y particular, las acciones y herramientas que se emplean para conseguir el objetivo de compra...

Mes a mes nos damos cuenta de los apuros por los que tiene que pasar el área de Recursos Humanos por conseguir personal con habilidades y...

Si quieres empezar a vender (o vender más) a través de canal y socios comerciales ¡Lee esto! Si no pudiste asistir a nuestro último...

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In traditional media, in social media, out in the street... consumer habits, leisure and forms of communication are changing at a...

Las organizaciones se enfrentan a menudo con objetivos de venta y marketing muy ambiciosos y no saben cómo alcanzarlos. Usted, como...

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Desde ya hace varias décadas, hemos podido comprobar como el mundo de las ventas ha ido evolucionando. Antes, la finalidad total era...

Como veníamos comentando sobre los factores de éxito de un Inside Sales actual, cualquier empresa quiere conseguir vender el máximo con...

En el ámbito B2B, la gestión del ciclo de venta y sus fases es crucial para determinar la duración media del proceso y, de esta manera,...

En noviembre, IVC presentó su nueva metodología de análisis de operaciones de Marketing & Ventas B2B basado en un estudio internacional...

Ya es oficial el lanzamiento del nuevo modelo de servicios de marketing y ventas B2B de IVC. El nuevo framework se basa en las últimas...