Human capital is the most important asset of any company. First, you need to have employees and then customers are key to grow a...

El capital humano es el activo más importante de cualquier empresa. Primero hay que tener empleados y luego los clientes son la clave...

It is a reality that agile methodologies for new product development have taken hold in recent years. Launching a product fast has become...

La generación de leads consiste en la creación de una base de datos de clientes potenciales. Las ventas en el entorno B2B generalmente...

¿Es el benchmarking una práctica útil? ¿Quieres saber si este método puede servir para tu negocio? En este artículo te contaremos qué es...

Un programa de Go-to-Market realmente efectivo es el puente que une la estrategia de una compañía con experiencias de cliente...

Uno de los principales problemas a los que se enfrentan las empresas es cómo retener a sus clientes actuales, especialmente en los...

Las técnicas válidas y aprobadas hasta el momento en las ventas han dejado de tener sentido en el contexto actual, dominado por los datos...

¿Ya te has adaptado al nuevo consumidor digital B2B? Lo básico que debes saber es que no les gusta que les vendan nada o que le cuentes...

The market of IT technologies is one of the most rapidly changing industries nowadays. Such a dynamic environment gives wonderful...

Aunque cada venta es un proceso individual y particular, las acciones y herramientas que se emplean para conseguir el objetivo de compra...

Si alguna vez has pensado que la relación de un cliente con tu empresa finaliza con el pago de su compra, estás abocado a que ese cliente...

During the university, I have learned across different subjects or pretty much in every book about marketing, how vital it is to segment...

Do you remember the last time you had an unpleasant customer experience with a service or product? I do. When it happened to me, I felt...

Según la sabiduría popular, antes de ni si quiera plantearse expandirse internacionalmente, las empresas han de establecerse en el...

Si no tienes una estructura consolidada y si no sabes vender, ¡tú fantástica Startup está destinada a morir! Tranquilo, aún estás a...

En ventas hay pocas cosas peores que perder un deal, a priori, cómodo de cerrar. En mi experiencia como enganche entre Marketing y Ventas...

Uno de los mayores retos para las empresas, tanto pequeñas como grandes, ha sido intentar cualificar bien quiénes son realmente sus...

Si quieres empezar a vender (o vender más) a través de canal y socios comerciales ¡Lee esto! Si no pudiste asistir a nuestro último...

Ser eficientes es hacer las cosas bien y ser eficaces es elegir bien qué cosas hacer. Según esta máxima, ¿Cómo diferenciarnos?, ¿se...