Desarrollo de negocio

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Business Development

Marketing y Ventas: lead transfer report

En ventas hay pocas cosas peores que perder un deal, a priori, cómodo de cerrar. En mi experiencia como enganche entre Marketing y Ventas en entornos B2B, he visto cómo se perdían oportunidades ...

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Cómo penetrar en nuevos mercados internacionales

Vivimos en la era digital en la que infinidad de nuevas ideas  de talentos creativos  generan el nacimiento de nuevos negocios. Prácticamente todos los días surgen "startups" dispuestas a entrar en ...

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Oportunidades y amenazas de la transformación digital

El mundo cambia rápida y constantemente. Hyperloop y empresas similares están utilizando el progreso tecnológico para crear nuevas oportunidades de transporte y así conseguir una gestión eficaz entre ...

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"Buyer persona": Qué es y por qué es clave

Uno de los mayores retos para las empresas, tanto pequeñas como grandes, ha sido intentar cualificar bien quiénes son realmente sus clientes y qué contenidos les pueden interesar lo suficiente como ...

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Desarrollo de canal: Claves comerciales del éxito

Si quieres empezar a vender (o vender más) a través de canal y socios comerciales ¡Lee esto! Si no pudiste asistir a nuestro último webinar donde os transmitimos las claves de éxito para el ...

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Inbound...¿Se puede cuantificar el amor?

Ser eficientes es hacer las cosas bien y ser eficaces es elegir bien qué cosas hacer. Según esta máxima, ¿Cómo diferenciarnos?, ¿se decidirá un potencial cliente por nuestra empresa? Aplicado a los ...

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¿Seguro que tu empresa no necesita Inbound Marketing?

Si prestas unos minutos de tu tiempo para leer este artículo, descubrirás las oportunidades que estás perdiendo por no implementar una estrategia de Inbound Marketing en tu empresa. El contexto ...

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Inbound...¡El Marketing que convierte!

El mercado la tecnología y la forma de consumir han cambiado de manera vertiginosa en los últimos años y el ritmo de evolución es cada vez más trepidante. La pregunta es ¿ha cambiado la manera de ...

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Claves para predecir las ventas de tu nuevo negocio

Sin ventas, no hay empresa. Cuando arrancamos o estamos consolidando una nueva empresa, es frecuente escuchar que un plan de negocio no sirve para nada. Es tanta la incertidumbre, que es complicado ...

Objetivos de venta

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Planifica tus objetivos de venta pero sé flexible

"Llamadme Ismael". Así comienza el clásico de Melville, una historia donde el narrador, Ismael, un marinero, se une a un barco ballenero al mando del capitán Ahab que tiene como objetivo cazar una ...