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El objeto de la Ley es apoyar al emprendedor y la actividad empresarial, favorecer su desarrollo, crecimiento e internacionalización y fomentar la cultura emprendedora y un entorno favorable a la actividad económica. Tiene un ámbito de aplicación amplio y horizontal, al considerarse emprendedores todas las personas físicas y jurídicas que desarrollen una actividad económica productiva. En el Anteproyecto se incluyen una serie de medidas para impulsar la cultura emprendedora y para facilitar el inicio de actividades empresariales: 1. Apoyo a la iniciativa emprendedora 2. Medidas fiscales y en materia de seguridad social de apoyo al emprendedor 3. Medidas para apoyar la financiación de los emprendedores 4. Medidas para fomentar el crecimiento empresarial 5. Fomento de la internacionalización de la empresa y la economía españolas 6. Proyecto “Emprende 3”, sistema de tramitación telemática para la constitución y puesta en marcha de una actividad empresarial. Pueden obtener más información, llamando al 913 346 000 preguntando por Cristina Cunchillos: c.cunchillos@ivc.es ]]> Wed, 05 Jun 2013 00:00:00 +0200
Desde hace seis años, IVC colabora con TechBA (Technology Business Accelarator) en sus programas de “pre-aceleración” y “aceleración” asesorando en este periodo a más de 150 empresas en su internacionalización. En el año 2013 son 50 PYMES las participantes en el programa del Gobierno Méxicano. Empresas de alta tecnología de los sectores IT, movilidad, pharma, agro-bio, aeronáutica y manufactura avanzada. La semana pasada, 9 de las 50 participantes han presentado los resultados del programa de pre-aceleración, dónde cada uno ha expuesto: • Estrategias de internacionalización • Hojas de ruta de entrada • Planes de negocio El programa de pre-aceleración tiene una duración de dos meses de trabajo intenso. En este tiempo el equipo de IVC, con apoyo de especialistas sectoriales, trabaja con los emprendedores mexicanos pre-acelerando su proceso de internacionalización. A través de reuniones semanales de coaching y con una metodología probada de aceleración, las empresas mexicanas son capaces de validar su modelo de negocio en un par de meses. En la siguiente fase, el programa apoya a las empresas en su entrada operativa a sus mercados de destino con servicios de generación de negocio, búsqueda de distribuidores o la construcción de estructuras propias. Para mas información: Michael Kappler - m.kappler@ivc.es ]]> Tue, 28 May 2013 00:00:00 +0200
La compañía Italiana System Customer Service Italia S.C.R.L. (www.scsitalia.net) contará con el apoyo de IVC en la identificación, cualificación y establecimiento de una red oficial de partners a nivel Europeo. El objetivo final de esta colaboración es establecer una Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE), liderada por SCS que permita a la compañía italiana presentarse con garantías a las licitaciones que anuncian los principales vendors tecnológicos en el territorio Europeo. Tras colaborar con IVC en distintos proyectos de outsourcing en Italia y con motivo de la necesidad actual del mercado, SCS ha decidido acometer este proyecto contando con la experiencia de IVC en el área de Marketing y Ventas B2B en el sector TIC. SCS Italia fue fundada en 1998 como un consorcio de 12 empresas. Con más de 200 empleados, la empresa cubre todo el territorio nacional prestando servicios de: • IMAC y On-Site Services • Instalación, configuración y despliegue de sistemas operativos • Gestión de aplicaciones • Monitoreo y servicios de consultoría de TI SCS Italia lo forman un grupo de profesionales, certificados por los principales fabricantes (Cisco, Oracle, HP, Microsoft, etc.) capaz de proporcionar a las marcas más importantes del sector TIC servicios de gestión de hardware y software. ]]> Mon, 27 May 2013 00:00:00 +0200
El jueves 23 de Mayo, tuvo lugar el cóctel de networking organizado por IVC y TechBA (Technology Business Accelerator), al que asistieron más de treinta empresas españolas del sector TIC. El objetivo era dar a conocer a las ocho empresas mexicanas que han formado parte de la fase de pre-aceleración dentro del programa TechBA: Blue Ocean, Bolido, NYX Technology, Icom Systems, Tequila Soft, Compu Campo y Cecyc. Durante el evento, dos de los organismos más importantes para el desarrollo de negocio entre ambos países, explicaron las diferentes ayudas que prestan a las empresas interesadas en hacer negocios a ambos lados del atlántico. Invest in Spain, habló sobre las oportunidades que presenta el mercado español para las empresas mexicanas que deseen internacionalizarse y ProMéxico, destacó la importancia de la inversión extranjera directa de las empresas españolas en México. Además, tuvimos el placer de escuchar a Francisco Montero de Smartmedia, quien nos contó su exitosa experiencia en el programa TechBA y puso de relieve algunos aspectos clave a tener en cuenta a la hora de hacer negocios entre empresas de ambos países; la diferencia cultural y la necesidad de un buen asesoramiento. Por otro lado, hizo hincapié en la idea de fomentar la colaboración entre ambos países para lograr un Win Win. Por último, los diferentes representantes de las ocho empresas mexicanas, compartieron con los asistentes la propuesta de valor de las mismas, lo que comenzó a suscitar el interés de las empresas españolas haciendo surgir los primeros vínculos. De esta forma, empezó el cóctel de Networking, donde ya si, las empresas pudieron conocerse personalmente y empezar a relacionarse estableciendo las bases para futuras colaboraciones bilaterales: México-España, España-México. ]]> Mon, 27 May 2013 00:00:00 +0200
Retribución en especie: Valoración de la vivienda tras la modificación del articulo 43.1 de la ley del LIRPF. IVC ha realizado una consulta vinculante en relación a la valoración de la retribución en especie derivada de la utilización de la vivienda arrendada cuando un empleado viniera disfrutando de esa retribución en especie con anterioridad al 4/10/2012 y cambie de vivienda en este ejercicio 2013. La DGT (Dirección General de Tributos) estima que dicha vivienda podrá seguir valorándose según las reglas de aplicación a 31/12/2012. Pueden obtener más información, llamando al 913 346 000 preguntando por Cristina García: c.garcia@ivc.es]]> Wed, 22 May 2013 00:00:00 +0200
El día 13 de Mayo IVC y su socio JAL21, recibieron la visita de dos las máximas autoridades gubernamentales españolas, el Secretario de Estado de Telecomunicaciones, Víctor Calvo-Sotelo y el Director General de Red.es, Borja Adsuara. El encuentro se produjo con motivo de una reunión previa mantenida en el mes de febrero durante el Mobile World Congress, en la que Jal21 invito a estas dos personalidades clave dentro del sector TIC en España, a las instalaciones de IVC. El Sr. Calvo-Sotelo y el Sr. Adsuara fueron recibidos por el Director general de IVC, Mark Kavelaars, y el Director General de JAL21, Juan A. Latasa, junto con otras personas relevantes de ambas compañías. Tras un breve recorrido por las instalaciones de IVC, se trataron en profundidad y de una forma muy agradable temas de actualidad como: 1. El ecosistema emprendedor español. 2. La necesidad de ayudar a las empresas tecnológicas españolas, que desean expandirse a nivel internacional. 3. Las ventajas de las empresas extranjeras con un alto crecimiento, que tienen la intención de desarrollar sus negocios en Europa y Latam desde España. Otro punto destacado de la reunión, fueron los planes de creación por parte de IVC & JAL21 de un fondo de inversión y de cómo encajaría esto dentro de la nueva “Ley de emprendedores” que anunciará el gobierno español próximamente. Al término de la reunión, se definieron próximos pasos y cual debía ser su seguimiento en el tiempo. El aspecto más destacado de la reunión, fue el sentimiento común de que tanto la iniciativa privada como la administración pública, tenían posturas muy cercanas y había un claro alineamiento respecto a la intención de impulsar el emprendimiento tecnológico e innovador en España. ]]> Tue, 21 May 2013 00:00:00 +0200
Con motivo de las actividades de cierre de la fase de PreAceleración, de un grupo de empresas del programa TechBA (Technology Business Accelerator), IVC organiza un "Cóctel de Networking" que contará con la presencia de una delegación de empresas mexicanas de primer nivel. El evento tendrá lugar el próximo jueves 23 de Mayo a partir de las 17:00 horas en las instalaciones de IVC. Agenda 17:00 - 19:00 horas: • Ponencia del Embajador de México en España, ProMéxico e Invest In Spain. • Presentación breve de la delegación de empresas mexicanas. • Cóctel de Networking. En el enlace encontrareis la descripción de las empresas mexicanas, así como el mapa de acceso a IVC: Por favor para formalizar vuestra inscripción, poneros en contacto con a.crozes@ivc.es En caso de no poder asistir, si deseáis mantener una reunión con alguna(s) de las empresas TechBA por favor, enviar un email a la misma dirección. Esperamos contar con vuestra participación. ]]> Tue, 14 May 2013 00:00:00 +0200
IVC y JAL21 firman un acuerdo de colaboración, mediante el cual ambas empresas trabajaran en la creación de la aceleradora de negocios líder con sede en España para Europa y Latam. JAL21 es una firma de consultoría y desarrollo de negocio dedicada a la prestación de asesoramiento y apoyo a empresas tecnológicas e innovadoras, principalmente de Silicon Valley (Estados Unidos). Recientemente han iniciado también contactos con China e Israel con el mismo objetivo. En la actualidad, JAL21 está ayudando con éxito a algunas de las compañías de tecnología líderes, en la implantación y desarrollo de sus actividades en Europa y Latinoamérica. El acuerdo firmado por Mark Kavelaars, Director General de IVC, como por Juan Latasa, Fundador y CEO de JAL21, recoge los siguientes puntos: 1. La prestación de servicios de aceleración y desarrollo de negocio para empresas del sector tecnológico en Estados Unidos, China, Europa y Latinoamérica. 2. El apoyo a empresas tecnológicas españolas, para la internacionalización y desarrollo de sus actividades en Europa y Latinoamérica. 3. La creación de un fondo de capital riesgo, con inversores nacionales e internacionales, para apoyar económicamente a empresas de un perfil tecnológico. Según Mark Kavelaars, "La complementariedad entre ambas empresas es una gran ventaja: IVC aporta la experiencia y los recursos y JAL21 el conocimiento de la apasionante industria de las telecomunicaciones e Internet", Por su parte Juan Latasa añade: "Como se suele decir, se trata de un pequeño paso para el hombre, pero un gran paso, para hacer grandes cosas juntos." Tanto IVC como JAL21 tienen la visión conjunta, de que la inversión y el asesoramiento de empresas con un alto potencial, requiere de equipos con talento, conocimiento del sector y expertos en la ejecución diaria. Juntos proporcionan esta capacidad de principio a fin para hacer crecer empresas con éxito y sostenibles a nivel internacional. ]]> Mon, 29 Apr 2013 00:00:00 +0200
Ya es oficial el lanzamiento del nuevo modelo de servicios de marketing y ventas B2B de IVC. El nuevo framework se basa en las últimas metodologías utilizadas en Estados Unidos en campañas multicanal de Marketing y Ventas en el entorno B2B. MERCADO ACTUAL: IVC trabaja a nivel Europeo con empresas tecnológicas de primer nivel, pymes y start-ups. Cada vez más, nuestros clientes ejecutan acciones de Marketing y Ventas de forma multicanal, especialmente con acciones del tipo: - E-mailing - Telemarketing / Inside sales - Eventos / Seminarios / Webinars / Demos online - Digital marketing (SEM, Social Media, Landing page, etc) Las experiencias son muy diversas y en realidad es difícil conocer el rendimiento de las acciones en conjunto. Los departamentos de Marketing y Ventas no están suficientemente alineados y por ello la cualificación de los leads y oportunidades muchas veces es insuficiente. Más que nunca las compañías deben avanzar en su Go-To-Market e innovar en sus tácticas para seguir siendo competitivas y optimizar los recursos. Además, con la creciente importancia del marketing digital, es cada vez más importante unificar los dos mundos para evitar interferencias y sacar beneficios reales. FUTURO- REALIDAD: Se hace fundamental la unificación de las acciones de marketing y ventas B2B para optimizar el rendimiento. Para ello, es indispensable gestionar dichas acciones mediante una plataforma integral, basando el reporting en los Key Performance Indicators (KPI’s) adecuados. IVC, a través del nuevo framework, es capaz prestar un servicio de Marketing y Ventas End-to-End en donde se unen las acciones de marketing Offline y Online con el fin de generar leads y oportunidades de mayor calidad con un menor número de recursos. El framework de IVC está compuesto por las ultimas herramientas y tácticas, tales como: - Social CRM: sistema para controlar y gestionar todas las acciones Offline y Online - Tracking tools: herramientas que permiten gestionar la trazabilidad de todo tipo de información compartida con potenciales clientes - Sales Automation: generación de leads y ventas a través de canales digitales, optimizando el proceso de venta - Lead Nurturing: táctica para establecer sistemáticamente relaciones fructíferas con los prospects - Target Account Selling: metodología de venta consultiva para optimizar las campañas de Marketing y Ventas Si quieren saber más contacten con nosotros! ]]> Thu, 04 Apr 2013 00:00:00 +0200
De acuerdo con el reciente estudio de mercado presentado por Michael Kappler durante el Mobile World Congress, el mercado de aplicaciones móviles en España esta valorado en 500 M€, con un crecimiento anual de un 40%. España se ha convertido en el mercado con mayor penetración de smartphones en la UE-5, con más de 20 millones de unidades vendidas. Los más de 12 millones de usuarios de smartphones activos, se han descargado una media de 2.7 millones de aplicaciones al día durante el año 2012. Las aplicaciones móviles corporativas y las aplicaciones de marketing representan dos mercados emergentes, que ofrecen grandes oportunidades de negocio en el año 2013 y siguientes. En cuanto al despliegue de redes, el 90% de la población española ya cuenta con una cobertura de red 3G. Paralelamente ya se han comenzado a testear las redes 4G basadas en tecnología LTE y se prevé una introducción gradual de las mismas para el año 2014. Esto no solo supondrá una fusión de tecnologías y protocolos, sino una mejora para el desarrollo de aplicaciones y por lo tanto de la experiencia del usuario.]]> Fri, 22 Mar 2013 00:00:00 +0100
IVC y Bruker, compañía multinacional líder a nivel mundial en tecnologías e instrumentación analítica que cuenta con más de 50 años de experiencia, diseñan un plan de promoción y marketing para dar a conocer al mercado vinícola la solución WineAnalyzer™ de Bruker. Bruker, tras realizar una exhaustiva investigación, ha desarrollado una solución a medida para el sector vinícola que permite determinar de forma sencilla y económica numerosos parámetros que definen la calidad del vino y de los mostos (Grado alcohólico, densidad, pH, azúcares,…) WineAnalyzer ™ hace posible dar respuesta a las necesidades más críticas del sector: - ¿Cuándo llevar a cabo la vendimia? ¿Es posible conocer cuál es el momento idóneo? - ¿Cómo optimizar el proceso de análisis aplicándolo a la uva, al mosto, productos intermedios o al vino? - ¿Es posible realizar análisis sin filtrar la muestra previamente? Si está interesado en conocer cómo puede reducir sus costes y aumentar su producción, puede obtener más información, llamando al 913 348 003, preguntando por Pablo Samaranch: p.samaranch@ivc.es]]> Thu, 21 Mar 2013 00:00:00 +0100
En el Boletín Oficial del Estado del 23 de febrero de 2013 se ha publicado el Real Decreto-Ley 4/2013, de 22 de febrero, el cual tiene como principal objetivo desarrollar la estrategia de emprendimiento y empleo joven. Todos los detalles están incluidos en el documento PDF adjunto.]]> Wed, 06 Mar 2013 00:00:00 +0100
El 23 de febrero se ha publicado el Real Decreto Ley 4/2013, de 22 de febrero, de medidas de apoyo al emprendedor y de estímulo del crecimiento y de la creación de empleo, con entrada en vigor el 24 de febrero 2013. En él se contemplan tres importantes medidas fiscales destinadas al apoyo de la iniciativa emprendedora: • Tributación reducida para las empresas de nueva creación. Con efecto para los periodos impositivos que se inicien a partir del 1 de enero de 2013, durante los dos primeros años desde la creación de una nueva empresa, tributarán al 15% los primeros 300.000 euros de la Base Imponible y el resto de la Base al tipo del 20%. • Se establece una reducción del 20% del rendimiento neto en el IRPF para los trabajadores autónomos y durante los dos primeros años. • Exención completa en el IRPF de la prestación por desempleo en caso de que el desempleado pase a adquirir la condición de trabajador autónomo y siempre que esa prestación se haya realizado mediante un pago único. ]]> Wed, 27 Feb 2013 00:00:00 +0100
IVC ha firmado un acuerdo de colaboración con la compañía inglesa The Logic Group, empresa líder en soluciones y servicios de pago multicanal, que opera en España con éxito desde el año 2009. The Logic Group surge como una necesidad real ante el claro incremento de la utilización de nuevos medios de pago, con riesgo potencial de fraude, así como de la oportunidad de explotar la información de las transacciones para hacer campañas de fidelización personalizadas. Tras la aprobación del estándar PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard) para controlar el fraude, los comercios que no cumplan con la normativa, tendrán que asumir los costes del fraude. Esto unido a las elevadas comisiones bancarias y la dificultad de fidelizar clientes, ha permitido que más de 1.000 clientes multisectoriales cualificados ya confíen en los servicios de The Logic Group.]]> Tue, 05 Feb 2013 00:00:00 +0100
La ley 7/2012, de 29 de octubre ha establecido una limitación de pagos en efectivo respecto determinadas operaciones, cuyo entrada en vigor se produjo el día 19 de noviembre. Concretamente, no podrán pagarse en efectivo aquellas operaciones en las que alguna de las partes que intervenga lo haga en calidad de empresario o profesional, con un importe igual o superior a 2.500 euros.No obstante, el citado importe será de 15.000 euros cuando el pagador sea una persona física que acredite su residencia fiscal en el extranjero y no actúe en calidad de empresario o profesional. A estos efectos deberá considerarse como pago en efectivo: - El papel moneda y la moneda metálica, nacionales o extranjeros. - Los cheques bancarios al portador denominados en cualquier moneda. - Cualquier otro medio físico, incluidos los electrónicos, concebido para ser utilizado como medio de pago al portador. Para acreditar que se efectuó a través de alguno de los medios de pago distintos al efectivo, los intervinientes en estas operaciones deberán conservar los justificantes del pago, durante el plazo de cinco años desde la fecha del pago. La citada Ley establece que la limitación no resultará aplicable a los pagos e ingresos realizados en entidades de crédito. El incumplimiento de estas limitaciones dará lugar a una sanción cuyo importe será el 25% del importe pagado en efectivo en las operaciones de importe igual o superior a 2.500 o 15.000 euros, según corresponda. ]]> Fri, 11 Jan 2013 00:00:00 +0100
1. Eliminación de los tickets: A partir del próximo 1 de enero de 2013 todos los empresarios y profesionales podrán expedir facturas simplificadas en los siguientes supuestos... 2. De forma específica podrán expedir facturas simplificadas, cuando su importe no exceda de 3.000 €, aquellos empresarios y profesionales que hasta el 31 de diciembre de 2012 podían emitir tiques, esto es, quienes realicen las siguientes operaciones... 3. No podrán expedirse facturas simplificadas por las siguientes operaciones... 4. No existirá obligación de emitir factura... 5. Impulso a la facturación electrónica. 6. Plazo para la expedición de las facturas 7. Breve esquema del contenido de las facturas simplificadas Todos los detalles están incluidos en el documento PDF adjunto: Por favor, haga clic aquí para descargar. ]]> Thu, 13 Dec 2012 00:00:00 +0100
El programa e-start plantea la realización de proyectos de preconsultoría para empresas e instituciones a través de una plataforma 2.0 que favorezca el contacto entre tutor académico, tutor empresarial y estudiante o estudiantes asignados al proyecto. Tiene como objetivo, favorecer el acceso a las prácticas de un número mayor de estudiantes del que actualmente tiene capacidad de absorber el mercado de prácticas presenciales y apoyar a las empresas españolas aportando recursos adicionales a distancia con foco en PRL, calidad, medio ambiente y eficiencia energética. Este servicio no tiene coste para la empresa, ya que está financiado al 100 % por la universidad en la que esté matriculado el estudiante. Pueden obtener más información, llamando al 913 346 000 preguntando por Ignacio Gallo: I.gallo@ivc.es]]> Wed, 12 Dec 2012 00:00:00 +0100
El 30 de octubre se han publicado en el BOE dos nuevas normas que deben ser analizadas tanto por las empresas que están inmersas en procesos de reestructuración, como por aquellas que prevean que pueden estarlo en un futuro cercano, por el impacto que lo dispuesto en las mismas pueden tener los citados procesos: • El Real Decreto 1483/2012, de 29 de octubre, por el que se aprueba el Reglamento de los procedimientos de despido colectivo y de suspensión de contratos y reducción de jornada. tiene como principales novedades: - Garantizar que el periodo de consultas se realiza con la diligencia debida. Se adoptan medidas con el objetivo de que las partes lleguen a un acuerdo para tratar de evitar o reducir los despidos colectivos y minimizar sus consecuencias. - Define la documentación que se debe entregar a los representantes de los trabajadores para garantizar que conocen la situación de la empresa. - Regulación del nuevo papel de la Autoridad Laboral (con funciones de vigilancia, control, y resolución de posibles conflictos) en todo el proceso. • El Real Decreto 1484/2012, de 29 de octubre, sobre las aportaciones económicas a realizar por las empresas con beneficios que realicen despidos colectivos que afecten a trabajadores de cincuenta o más años. En dicha norma se regula la aportación económica que las empresas de más de cien trabajadores, que hayan tenido beneficios los dos últimos ejercicios, deben hacer en caso de realizar despidos colectivos que afecten a trabajadores de 50 años o más. Pueden obtener más información, llamando al 913 346 000 preguntando por Cristina García: c.garcía@ivc.es ]]> Tue, 04 Dec 2012 00:00:00 +0100
IVC ha sido nombrado recientemente por International Business Machines (IBM), como agencia oficial en España autorizada para la generación de oportunidades de negocio y actividades de marketing directo. El principal objetivo de la alianza es apoyar a los partners de IBM en la generación de demanda, oportunidades y ventas, en las divisiones de negocio de software y hardware, a través de: • Campañas verticales B2B para empresas TIC y consultoría de ventas • Automatización de ventas y social media intelligence • Talleres y eventos profesionales • Metodología:         - Definición de la propuesta de valor y elaboración de mensajes comerciales         - Inteligencia de bases de datos         - Generación de oportunidades de negocio         - Coordinación de reuniones con los responsables de la toma de decisiones         - Seguimiento de las oportunidades generadas, como apoyo a los expertos de las diferentes soluciones         - Evaluación y control mediante KPI's]]> Tue, 27 Nov 2012 00:00:00 +0100
La ley 7/2012, publicada en el BOE de 30 de Octubre de 2012, contiene numerosas e importantes modificaciones que refuerzan la posición de la Administración Tributaria. En primer lugar, se establecen algunas medidas que conectan con la Declaración Tributaria Especial, cuyo plazo de presentación finaliza el próximo 30 de noviembre. En este sentido se establece una nueva obligación de presentar una declaración informativa de bienes y derechos situados en el extranjero. En segundo lugar, la limitación, de carácter general, a los pagos en efectivo correspondientes a operaciones a partir de 2.500 euros cuando en las mismas al menos una de las partes es un empresario o profesional. En tercer lugar, se excluyen del régimen de estimación objetiva en el IRPF y, por lo tanto, del régimen simplificado de IVA (módulos) a las actividades respecto de las que se establece obligación de retener sobre los rendimientos íntegros de las mismas y cuyos epígrafes son los previstos en el artículo 95.6.2.º del Reglamento del IRPF. En cuarto lugar, respecto al IVA, hay que destacar un nuevo supuesto de inversión del sujeto pasivo. En quinto lugar, se modifica la norma contenida en el artículo 108 de la Ley del Mercado de Valores, por la que se hacía tributar en el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados a las transmisiones de participaciones en entidades. Por último, la nueva norma también incluye medidas aplicables al aseguramiento de la recaudación de las deudas tributarias. El 31 de Octubre entraran en estas modificaciones, con la excepción de la modificación para la limitación de pagos en efectivo, que es el 19 de Noviembre y de la nueva restricción a la aplicación del régimen de módulos que es en 2013. Pueden obtener más información, llamando al 913 346 000 preguntando por Cristina Cunchillos: c.cunchillos@ivc.es]]> Mon, 19 Nov 2012 00:00:00 +0100
Según Roel Koppens, Manager del departamento de Servicios de Marketing & Venta de IVC, la metodología se aplica sobre todo a ciclos de venta largos en productos y servicios de alto valor añadido (Software, hardware, proyectos de consultoría). Es una técnica novedosa, llegó a España hace menos de un año y por ello se confunde muchas veces con el Telemarketing tradicional. Procesos de Target Account Selling (TAS) e Inside sales son complementarios a los equipos de venta y optimizan sus rendimientos, todo eso gestionado por un sistema CRM e informes de pipeline. La gran diferencia entre el Telemarketing vs TAS es: - Inmersión profunda en los productos y servicios a vender - Recursos competentes para la venta consultiva y con experiencia relevante - Calidad versus Cantidad en llamadas, comunicaciones por email etc - Elaboración de Base de datos a medida compuesta a través de múltiples fuentes y selección 1-1 - Inteligencia de negocio adquirida previo al contacto mediante Desk Research y Redes Sociales - Elaboración de Kits de venta sofisticados basado en el Solution Selling - Venta consultiva Hoy en día IVC cuenta con un equipo de 24 profesionales llevando el TAS - inside sales para empresas de referencia en España y México. Para mas información r.koppens@ivc.es ]]> Fri, 16 Nov 2012 00:00:00 +0100
IVC está colaborando con la start-up holandesa LETSHARE ayudandola en su desarrollo comercial en el mercado español. En esta extensa labor, IVC está manteniendo contacto con distintas personalidades del sector con la idea de dar a conocer esta innovadora iniciativa. Entre ellas, se encuentra el Director Comercial de la Confederación Española de Hoteles y Alojamientos Turísticos (CEHAT), Pablo Bernaola, quien en su blog persona ha publicado una noticia en relación a este interesante proyecto. ]]> Thu, 15 Nov 2012 00:00:00 +0100
Los descuentos realizados de manera posterior a la realización de cualquier operación comercial, traen consigo una modificación de la base imponible y la consiguiente expedición de factura rectificativa. El tipo impositivo aplicable a dicha operación, será el vigente en el momento del devengo de la operación a que se refiere. Ejemplo: En mayo de 2012 se adquiere un producto por importe de 15.000 euros, aplicando el tipo impositivo del 18%. Si en el mes de septiembre de 2012 el proveedor nos otorga un descuento del 10% debido a defectos en el producto, se aplicará al descuento el tipo del 18%, el vigente en mayo de 2012. Con lo cual, el descuento sería de 1.500 € x 18 % - Si el descuento mencionado es consecuencia de una devolución de mercancías o cualquier otra circunstancia que ocasione un cambio en la base imponible, habrá que aplicar el criterio señalado anteriormente. - Si es un descuento por volumen de ventas (rappel) de un determinado periodo, en el cual pueden estar comprendidas operaciones gravadas al 18% y al 21%, se modificará la base imponible y la cuota del IVA teniendo en cuenta esta circunstancia, es decir, se rectificará considerando el momento en el que se han realizado las operaciones que dan lugar al descuento, aplicando a cada período el tipo vigente en el momento del devengo. En general, cualquier factura que sea rectificada, llevará el mismo tipo impositivo que la original objeto de rectificación. (Consulta de la DGT V0644-10, de 8 de abril de 2010). ]]> Wed, 14 Nov 2012 00:00:00 +0100
Hoy en día es muy importante mantener la cartera de clientes. Cuesta cada vez más conseguir nuevo negocio y las empresas tienen que fidelizar y proteger aun más a sus clientes actuales. Gracias a un estudio entre las 500 empresas top en España, se han revelado las siguientes insuficiencias: - Calidad de los datos de clientes - Oportunidades en cross y up selling - Riesgos en la cartera En este sentido IVC ha desarrollado una solución de Análisis del Portfolio de clientes, mediante la metodología Client X-Ray. Según Roel Koppens, Manager del departamento de Servicios de Marketing & Venta de IVC, el objetivo es que las empresas gestionen su cartera, enfocando sus esfuerzos en segmentos de clientes altamente críticos y rentables. Así mismo tomando medidas en aquel segmento de clientes donde se pierde dinero. Esto les permitirá: • Realizar propuestas y acciones concretas para retener y fidelizar a sus clientes actuales • Identificar oportunidades de cross y up selling evitando perdidas de clientes a través de un conocimiento profundo de sus necesidades Si quiere conocer más detalles o saber en que consiste la solución, contacte con nosotros. ]]> Tue, 06 Nov 2012 00:00:00 +0100
IVC Outsourcing presenta un breve resumen de las novedades aprobadas en el consejo de ministros el pasado 13/07/2012 con el objeto de informar de una manera concreta el alcance de estas medidas y su repercusión en cuanto a la Gestión de Personal, Fiscal y Financiera para las organizaciones.]]> Tue, 17 Jul 2012 00:00:00 +0200
Con fecha 30 de Junio se han publicado en el BOE actualizaciones sobre la Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2012, entrando en vigor desde el 1 de julio. IVC resume las repercusiones fiscales más relevantes: 1. Impuesto sobre Sociedades: • Actualización, al 1 por ciento, de los coeficientes aplicables a los activos inmobiliarios en los supuestos de transmisión. • Regulación de la forma de determinar los pagos fraccionados del Impuesto durante el ejercicio 2012. • Se amplía hasta los periodos impositivos que se hayan iniciado antes del 1 de enero de 2014, la deducción por inversiones en producciones cinematográficas regulada en el art. 38.2 del TRLIS, quedando derogado para los periodos impositivos que se inicien a partir de esa fecha. 2. Se incorporan algunas de las medidas fiscales que ya habían sido aprobadas en el Real Decreto-Ley 20/2011, como el gravamen complementario en el IRPF o la elevación del porcentaje de retención e ingreso a cuenta del 19% al 21% en el IS con carácter temporal para los ejercicios 2012 y 2013. 3. Impuesto sobre la Renta de no Residentes: Se extiende la exención aplicable a los beneficios distribuidos por las sociedades filiales residentes en España a sus matrices residentes en otro Estado miembro de la Unión Europea a los Estados integrantes del Espacio Económico Europeo, con el propósito de ajustar la normativa interna al ordenamiento comunitario. 4. IVA e Impuesto sobre Hidrocarburos: Se introducen modificaciones de carácter técnico, como consecuencia de la necesaria adaptación del ordenamiento interno a la normativa comunitaria. 5. El interés legal del dinero hasta 31 de diciembre de 2012 será del 4% y el interés de demora del 5% también hasta esa fecha.]]> Fri, 06 Jul 2012 00:00:00 +0200
Javier Agüera fundador de la empresa GEEKSPHONE recibe el premio IMPULSA EMPRESA otorgado por la Fundación Príncipe de Girona. La Fabrica de Emprendedores (Incubadora de empresas de IVC) se une al homenaje, felicitando a Javier y agradeciéndole su confianza en nosotros para el desarrollo de su proyecto empresarial. ]]> Mon, 02 Jul 2012 00:00:00 +0200
Con un valor estimado de 475 M € y con una perspectiva de crecimiento del 152% hasta 2014 (1.211 M €), el mercado español de Aplicaciones Móviles presenta amplias oportunidades de negocio en el ámbito de la gestión empresarial, ocio y marketing. En el Flash Sectorial elaborado por IVC encontrarás las principales magnitudes económicas, tendencias, oportunidades y retos del sector. El objetivo de IVC es ayudar a sus clientes a desarrollar negocios rentables.]]> Thu, 28 Jun 2012 00:00:00 +0200
Ante las dificultades a las que se enfrentan muchas empresas hoy en día el Outsourcing se presenta como una posibilidad para ser mas competitivos, no solamente en cuanto a costes (como tradicionalmente se relaciona a la “externalización de servicios”); si no como una salida rápida para liberar recursos internos y así aportar valor al negocio real, incrementando la calidad de sus servicios/productos como una estrategia para fidelizar clientes. Desde IVC promovemos una “venta consultiva” centrada en demostrar los beneficios cualitativos y cuantitativos que nuestras soluciones pueden aportar a cada negocio, a través de un caso de negocio con análisis de costes pretendemos que el cliente sea capaz de percibir el beneficio real que le supone el Outosurcing. Ya sea por ahorro en costes, eficiencia o estrategia es una buena oportunidad el tomar en cuenta posibles colaboraciones con terceros. Añadiendo argumentos en beneficio del Outsourcing centrado en las PYMES el Economista.es ha publicado: “El Outsourcing, ayuda con aquellos aspectos empresariales de los que la pyme carece pero necesita para seguir funcionando.” “La crisis ha hecho a las empresas ahorrar en capital humano. No es tanto que se haya despedido como que no se ha formado. Así que ha llegado un momento en el que se colapsan y necesitan externalizar, y hay pymes que no pueden soportar añadir estructura pero sí pagar tres horas a un profesional.” ]]> Thu, 21 Jun 2012 00:00:00 +0200
El equipo de IVC presentó en Barcelona durante el pasado Mobile World Congress un estudio de mercado sobre el sector de aplicaciones móviles en España, preparado para el Gobierno de México. Según el mismo, se espera que el sector alcance un volumen de negocio de 1.211 millones € en el año 2014, lo que representa un crecimiento del 154% respecto a 2012. La Banca es uno de los sectores más relevantes; el 87% de los bancos tendrán su propia aplicación móvil a finales de 2012 y se espera que tecnologías emergentes como el NFC sean ampliamente aceptadas en el 2015. La inversión en Marketing Móvil ha crecido constantemente en los últimos años y alcanzará un volumen de 167 millones € en 2013, en contraste con la caída en los otros medios. M-Health es un sector con un alto potencial de crecimiento debido a que supone una forma eficiente de ofrecer servicios de cuidados sanitarios a distancia. Para recibir mayor información, contacte con m.rodriguez@ivc.es]]> Wed, 11 Apr 2012 00:00:00 +0200