Tamaño de mercado de 5.000 millones de dólares y un crecimiento anual del 25%; 30% de la población con una edad de menos de 15 años; Más de 10 millones de familias con ingresos anuales superiores a 50.000 Euros (+15%/año)... - Estos son los ingredientes que llevaron al cliente a tomar la decisión de encargar a IVC la búsqueda de un master franchise en India. El objetivo es abrir un mínimo de 20 tiendas en un plazo de 3 años.

Para mas información: m.kappler@ivc.es

Tras 12 meses de presencia en el mercado español, Accutone Europe ya es una de las marcas de referencia en el sector, con aproximadamente 10% de cuota de mercado en el segmento de BPO-CALL CENTERS.

Miquel Geeraerd, responsable de la operación comercial en España nos comenta las claves del éxito:
“No solo contamos con un producto excelente, sino que además tenemos una estrategia comercial acertada implementada gracias a la solución prestada por IVC basada en:

• Equipo de venta externalizado
• Sinergias de la base de contacto de IVC en el mercado
• Estructura de coste flexible

En cuanto al marketing, trabajamos con la metodología de ventas TAS para la generación de clientes y leads”
Resultados en 2011 de la filial comercial de Accutone España:

• Puesto en marcha de la estructura comercial y logística en menos de 3 meses
• Cuota de mercado de 10%, contando con referencias importantes de las empresas top de centros de contacto BPO, Banca y Aseguradoras.

La empresa se plantea seguir cosechando éxitos y afianzar la presencia de la marca Accutone en el mercado español.

Según Roel Koppens, Manager del departamento de Servicios de Marketing & Venta de IVC, la metodología se aplica sobre todo a ciclos de venta largos en productos y servicios de alto valor añadido (Software, hardware, proyectos de consultoría). Es una técnica novedosa, llegó a España hace menos de un año y por ello se confunde muchas veces con el Telemarketing tradicional.

Procesos de Target Account Selling (TAS) e Inside sales son complementarios a los equipos de venta y optimizan sus rendimientos, todo eso gestionado por un sistema CRM e informes de pipeline.

La gran diferencia entre el Telemarketing vs TAS es:
- Inmersión profunda en los productos y servicios a vender
- Recursos competentes para la venta consultiva y con experiencia relevante
- Calidad versus Cantidad en llamadas, comunicaciones por email etc
- Elaboración de Base de datos a medida compuesta a través de múltiples fuentes y selección 1-1
- Inteligencia de negocio adquirida previo al contacto mediante Desk Research y Redes Sociales
- Elaboración de Kits de venta sofisticados basado en el Solution Selling - Venta consultiva

Hoy en día IVC cuenta con un equipo de 24 profesionales llevando el TAS - inside sales para empresas de referencia en España y México.

Para mas información r.koppens@ivc.es

IVC, en colaboración de FUMEC (Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia), acompaña a una delegación de empresas mexicanas de primer nivel del sector audiovisual y contenidos digitales, a participar en una misión exploratoria del mercado español durante la semana del 21 al 25 de Noviembre con motivo de la feria de FICOD.

La feria FICOD (Foro internacional de contenidos digitales), es uno de los referentes mundiales del sector de contenidos digitales. Aprovechando la ocasión, cinco empresas top mexicanas de los sectores mencionados se han desplazado a España.
IVC ha colaborado en la integración de las mismas con gran éxito, a través de la generación de inteligencia de mercado resumida en un estudio y facilitando su primer contacto con el mercado nacional, a través de una agenda de reuniones personalizada elaborada por el consultor Arkaitz Elizalde.

El 30 de noviembre, IVC celebra en el Hotel Huerto del Cura, de Elche, de 9.30 a 18.00, un evento hispano/marroquí de calzado, marroquinería y bolsos.

En él se darán cita Marroc Export organismo Marroquí de promoción de las exportaciones, con 11 de las empresas marroquíes más relevantes del panorama internacional.

Al mismo acudirán más 30 empresas españolas del sector de gran relevancia a nivel nacional e internacional.
Actualmente Marruecos se encuentra entre los cinco principales socios comerciales de España en temas de moda, calzado y piel. España importa de Marruecos calzado de calidad, media alta por valor de casi 40 millones de euros al semestre.
Si está interesado en participar, pueden obtener más información llamando al 91 334 60 25 preguntando por Arkaitz Elizalde. a.elizalde@ivc.es

Repitiendo el éxito de ediciones anteriores, IVC organiza junto al Gobierno de Marruecos una nueva misión empresarial en el sector textil de Marruecos a Madrid el día 13 de diciembre en el hotel VP Jardín Metropolitano.

En esta ocasión,se desplazarán desde Marruecos empresas especializadas en producir bajo los métodos de subcontratación (FOB) y coproducción (CMT) y Colección Propia. Dichas empresas producen principalmente Plana (Vestidos, faldas, cardigan, camisas, Chalecos… y también ropa de Punto tanto de mujer, mujer joven como de hombre. Las empresas interesadas en participar, pueden obtener más información llamando al 91 334 60 25 preguntando por Javier Vela. j.vela@ivc.es

IVC participó junto a Mariano Contreras, Director del programa “Mobile Leadership”, y Haru Yamasaki, Directora de TechBA del gobierno de México. Con el objetivo de establecer relaciones con la ciudad de Barcelona, como capital mundial de la movilidad, y de entablar relaciones entre desarrolladores, la delegación se entrevistó con diferentes administraciones públicas tanto como con desarrolladores locales interesados en el mercado mexicano.

Durante la sesión plenaria sobre los mercado globales, IVC presentó sus conclusiones principales de un reciente estudio del mercado mexicano de aplicaciones móviles.

En el ámbito de los Recursos Humanos, IVC ha constituido de manera conjunta la sociedad Intelexion España y ha conseguido grandes avances en la parte comercial, presentando su solución HRCorporate a más de 40 empresas top en lo que va de año con resultados significativos cumpliendo business plan.

Tras el éxito conseguido en la prospección de nuevos clientes realizada por el equipo de Marketing y Ventas de IVC, se ha decidido aumentar la inversión en el proyecto. A día de hoy, Intelexion España cuenta con dos oficinas comerciales en Madrid y la incorporación de varios consultores especializados en el mundo de los RRHH.

Todos estos progresos han sido favorecidos por el gran potencial de la solución HRCorporate y la flexibilidad hacia las necesidades de las empresas, ya que Intelexion se adapta a los planes de recursos humanos que una organización tenga en mente.

Para más información contacte con Gonzalo Arroyo e Ignacio Gallo: g.arroyo@intelexion.com

En una ponencia ante 10 directivos de la delegación de PROCHILE, asistentes a la feria SIMO 2011 en Madrid, IVC confirmó la resistencia del sector con un crecimiento de 3% en el último año y subrayó importantes oportunidades para las empresas chilenas.

Cloud computing, tecnologías de VoIP, gestión de procesos de logística o de supply chain management, soluciones de geo localización, entre otras, son las principales áreas de oportunidad en el mercado español.

El pasado 2 de octubre de 2011 entró en vigor la Ley 25/2011, de 1 de agosto, de reforma parcial de la Ley de Sociedades de Capital y de incorporación de la Directiva 2007/36/CE, del Parlamento Europeo y del Consejo, de 11 de julio, sobre el ejercicio de determinados derechos de los accionistas de sociedades cotizadas.

La nueva ley tiene por objeto:

1. la reducción del coste de organización y funcionamiento de las sociedades de capital, lo que se consigue mediante la eliminación de algunos requisitos:

1.1 forma de convocatoria de la junta general: se suprime el carácter obligatorio de la publicación de la convocatoria en el BORME y en un diario de los de mayor circulación en la provincia en que esté situado el domicilio social, con la excepción de sociedades anónimas con acciones al portador o que se trate de una sociedad cotizada.
1.2 la derogación de la exigencia de que determinados acuerdos de modificación de estatutos tengan que anunciarse en periódicos como requisito para su inscripción y de la exigencia de que la disolución de la sociedad anónima se publique en uno de los diarios de mayor circulación en el lugar del domicilio social.
1.3 admisión de que los estatutos de las sociedades anónimas puedan establecer dos o más modos de organización del órgano de administración.
1.4 en materia de cuentas anuales se elimina el requisito de que la firma de los administradores tenga que ser legitimada notarialmente y se suprime la publicación en el BORME del anuncio de las sociedades que hubieran cumplido con la obligación de depósito.

2. modernización del derecho de las sociedades de capital: se regula el régimen del administrador persona jurídica y se otorga facultad de convocatoria del consejo de administración por los administradores que representen al menos un tercio de los componentes, cuando el presidente a pesar de haber sido requerido para ello, no lo hubiera convocado.

3. supresión de diferencias entre el régimen de las sociedades anónimas y las de responsabilidad limitada, extendiendo posibilidades antes exclusivas de cada tipo e unificando criterios para asuntos como las causas legales de disolución y la generalización de la norma supletoria sobre conversión automática en liquidadores de los administradores de la sociedad.


4. la transposición a la legislación interna de la Directiva 2007/36/CE del Parlamento Europeo y el Consejo de 11 de julio, sobre el ejercicio de determinados derechos de los accionistas de sociedades cotizadas, que tiene como finalidad facilitar y promover, dentro de la Unión Europea el ejercicio de los derechos de información y voto de los accionistas de las sociedades cotizadas, intentado garantizar que las juntas generales sean debidamente convocadas y que los documentos que deben presentarse a las mismas estén disponibles a tiempo para que los accionistas puedan adoptar una decisión en el momento de votar.