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Casos de éxito - Soluciones
Tecnología PLM - Optimización de Procesos
Sector: TIC
Orígen: Francia
Número de empleados: 8000 (a nivel mundial)
Facturación anual: 9.000.000 €
Orígen: Francia
Número de empleados: 8000 (a nivel mundial)
Facturación anual: 9.000.000 €
Objetivo
Desarrollo en España de la metodología y tecnología PLM (Product Lifecycle Management).
Se buscaba tener un acceso directo y sistemático con los decisores de negocio de las empresas más relevantes en España en los sectores de la moda, calzado, alimentación, bebidas, packaging, grandes cuentas, bienes de consumo y energía.
El Director General para España creyó oportuno reclutar partners tecnológicos en España, que pudiesen aportar clientela dentro de estos sectores, expertise y seguimiento comercial conjunto de las oportunidades resultantes en las campañas de marketing directo.
Se buscaba tener un acceso directo y sistemático con los decisores de negocio de las empresas más relevantes en España en los sectores de la moda, calzado, alimentación, bebidas, packaging, grandes cuentas, bienes de consumo y energía.
El Director General para España creyó oportuno reclutar partners tecnológicos en España, que pudiesen aportar clientela dentro de estos sectores, expertise y seguimiento comercial conjunto de las oportunidades resultantes en las campañas de marketing directo.
Detalle de los servicios
El equipo IVC de CRM ha venido colaborando mano a mano con el equipo de Ingenieros/Técnicos de ventas del cliente en varios líneas:
Inmersión de los beneficios que la solución PLM y metodología de procesos.
Segmentación estratégica de las cuentas en los sectores objetivo para detectar las oportunidades de venta.
Cierre de citas con las empresas objetivo.
Seguimiento posterior a la cita, en colaboración con los managers en caso de requerirlo.
Informes semanales con los resultados.
Evaluación 360º con el equipo directivo del cliente para conseguir un proceso de mejora contínua en las campañas a ejecutar en el futuro.
Inmersión de los beneficios que la solución PLM y metodología de procesos.
Segmentación estratégica de las cuentas en los sectores objetivo para detectar las oportunidades de venta.
Cierre de citas con las empresas objetivo.
Seguimiento posterior a la cita, en colaboración con los managers en caso de requerirlo.
Informes semanales con los resultados.
Evaluación 360º con el equipo directivo del cliente para conseguir un proceso de mejora contínua en las campañas a ejecutar en el futuro.
Beneficios
En escasos 10 meses se ha generado interés en casi 70 empresas españolas de primer nivel en los sectores de la moda, calzado, alimentación, bebidas, packaging, grandes cuentas, bienes de consumo y energía.
Actualmente existen 41 empresas con un grado medio de oportunidad y capacidad de generar una venta. Y de las 41 oportunidades de grado medio, hay 11 con un grado alto de conversión en facturación en un plazo de 3 meses.
La facturación mínima esperada por cada oportunidad estima que el potencial de venta medio esperado en menos de un año alcanza los 2M €.
Actualmente existen 41 empresas con un grado medio de oportunidad y capacidad de generar una venta. Y de las 41 oportunidades de grado medio, hay 11 con un grado alto de conversión en facturación en un plazo de 3 meses.
La facturación mínima esperada por cada oportunidad estima que el potencial de venta medio esperado en menos de un año alcanza los 2M €.
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